Vous avez beaucoup travaillé sur votre campagne Google Ads. Vous avez pris le soin de bien rédiger votre annonce, et vous aimeriez obtenir plus de résultats pour votre campagne publicitaire. Vos annonces vous semblent bien conçues, cependant certains utilisateurs cliquent sur votre annonce, atterrissent sur votre site et le quittent. Vous ne comprenez pas pourquoi. Comment créer une landing page Google Ads optimisée ? Suivez nos conseils pour améliorer vos campagnes Google Ads.
Votre landing page ou page de destination est la page sur laquelle l’internaute atterrit lorsqu’il a cliqué sur votre annonce. Il s’agit de la page Web qui constitue le point d’entrée sur votre site. la différence de la page d’accueil qui contient plusieurs informations générales sur votre entreprise, la landing page comporte un seul but. Elle doit répondre à toutes les questions de l’utilisateur en comprenant toutes les informations nécessaires, de sorte qu’il n’ait qu’un seul choix : convertir ou partir !
Ainsi, votre landing page joue un rôle crucial dans le succès de votre campagne Google Ads. Une landing page optimisée peut augmenter significativement votre taux de conversion, améliorer votre Quality Score et maximiser votre retour sur investissement (ROI).
Dans cet article, nous vous dévoilons les meilleures pratiques pour optimiser vos landing pages afin de tirer le meilleur parti de vos efforts publicitaires.
Les bénéfices d’une landing page Google Ads appropriée
La plateforme de publicité payante en ligne Google Ads évalue régulièrement la qualité de vos annonces, mais également les pages de destination. Ce qui a pour effet de faire varier votre Quality Score (QS), c’est-à-dire le score que Google Ads attribue à vos publicités selon leur pertinence.
Augmenter vos conversions grâce à vos landing pages
Lorsque votre utilisateur clique sur votre annonce, il souhaite obtenir certaines informations. Il est essentiel que la landing page y réponde de manière précise et appropriée. Elle doit être autosuffisante et contenir tous les éléments de réponse et de réassurance souhaités par votre persona, votre client cible.
En marketing digitale, votre campagne publicitaire doit répondre à une problématique spécifique correspondant à un client cible.
défaut, si votre persona ne trouve pas les réponses à ses questions ou si la réponse n’est pas adaptée, il va rebondir immédiatement. Cela signifie qu’il va quitter votre site et aller ailleurs, donc votre taux de rebond va augmenter.
Une landing page bien conçue permet d’augmenter le taux de conversions, en particulier si le message est pertinent. En effet, plus le ton du message est ciblé et personnalisé en fonction de votre audience, plus le taux de conversion augmente.
Ainsi, vous pouvez créer des landing pages spécialement dédiées à une offre commerciale ou à un événement promotionnel afin d’être particulièrement percutant !
Votre annonce et votre landing page doivent reprendre les mêmes éléments textuels afin d’assurer une cohérence d’ensemble à votre campagne Google Ads.
La landing page est le lieu où vous devez convaincre vos prospects de passer à l’action. L’offre doit y être claire, précise et attrayante afin de noter une augmentation du pourcentage de visiteurs de votre site qui réalisent l’action souhaitée (abonnement à une newsletter, achat, demande de devis…).
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Augmenter le QS de vos annonces Google Ads
Une landing page générale plutôt qu’une page de renvoi adaptée à votre utilisateur va augmenter votre Coût par Clic (CPC) alors que vous obtiendrez moins de conversions.
Google analyse si les internautes trouvent votre page de renvoi pertinente, plus l’internaute reste longtemps sur votre site plus vos annonces publicitaires seront bien placées dans la page de résultats de Google.
Une position élevée génère plus de trafic. Cependant, il doit s’agir de prospects qualifiés. En effet, Google vous attribue un score appelé Quality Score selon l’efficacité de vos publicités payantes en ligne.
Si vos annonces amènent du trafic sur votre site et que Google voit que ces prospects convertissent facilement. Il va juger que votre campagne Google Ads est cohérente, car vos landing pages sont pertinentes par rapport aux mots-clés figurant dans vos annonces.
Ainsi, il va en quelque sorte vous récompenser en vous offrant une meilleure place sur son réseau de recherche et faire diminuer votre CPC.
Votre landing page doit être qualitative pour attirer des clients. Vous trouverez ci-après les bonnes pratiques pour prospérer avec votre campagne publicitaire Google Ads.
Meilleures pratiques pour optimiser vos landing pages Google Ads
1. Bien copywriter votre proposition de valeur
Une proposition de valeur est un résumé en quelques phrases de votre offre et de la plus-value procurée par celle-ci.
Cet énoncé doit être simple et persuasif pour que votre visiteur ait un aperçu rapide de ce que vous avez à lui offrir.
Cette déclaration contenant un bon copywriting va permettre de convaincre l’internaute de rester sur votre site. Pour cela, elle va susciter de l’émotion chez lui et créer de l’intérêt. Il est nécessaire qu’elle énonce spécifiquement les avantages de votre offre.
Votre proposition de valeur bien structurée avec la présence d’un titre explicite et de sous-titres, mais également avec des paragraphes courts incitera le visiteur à convertir. Ainsi, l’internaute se sentira attiré par votre offre unique et ne souhaitera pas la manquer.
2. Proposer une offre spécifique
Le contenu de votre landing page doit être clair et utile afin de ne pas perdre votre internaute en route. Evitez de surchargez votre page et simplifiez la navigation afin d’améliorer au maximum l’expérience utilisateur.
Pour cela, il est primordial d’avoir déterminé, dès la création de votre campagne Google Ads, ce que représente pour vous une conversion (achat, collecte de coordonnées, téléchargement d’un e-book…) afin de cibler le but à atteindre.
Votre objectif doit être de proposer une offre personnalisée et unique en mettant en avant ses bénéfices. Une navigation fluide sur votre landing page est un critère très appréciable pour l’utilisateur.
Exposez concrètement les avantages pour votre utilisateur de souscrire à votre offre ou d’acheter votre produit avant de détailler les éventuelles fonctionnalités existantes. Le gain pour votre prospect doit être précis.
Google Ads permet de choisir le type de campagne de référencement payant selon l’objectif que vous avez sélectionné sur votre compte. Cela permet de viser une clientèle déterminée.
L’objectif principal est que votre landing page réponde aux besoins et aux attentes de votre clientèle cible. Il faut aussi donner toutes les explications nécessaires à votre internaute selon l’objectif à atteindre.
Ensuite, vous pouvez intégrer à votre page de renvoi des images ou des vidéos afin d’illustrer votre prestation ou votre produit.
L’intégration de tous ces éléments doit suivre une certaine structure afin de booster l’efficacité de votre landing page.
3. Structurer vos landing pages
Vos landing pages doivent contenir la structure suivante pour être performantes :
- Une proposition de valeur, une image et un Call-To-Action
- Des éléments de réassurance tels que le nom d’entreprises partenaires, des labels ou certifications, parutions presses, etc.
- Les bénéfices et avantages de votre offre (exemple : comparatif avant/après)
- Le détail et la durée de vos offres (comment ça marche ?)
- Des nouveaux éléments de réassurance : avis ou témoignages de clients
- Un rappel du Call-To-Action avec possibilité de contact ou de prise de rendez-vous
- Un footer allégé : adresse de l’entreprise, plan du site, mentions légales.
4. Design harmonieux de vos landing pages
Vos landing pages doivent être visuellement attractives en plus de correspondre aux attentes de votre audience cible. N’hésitez pas à créer une harmonie de couleur en corrélation avec celle de votre annonce, que vous avez personnalisée avec les extensions proposées par Google Ads. Utilisez également des visuels de qualité et qui illustrent bien vos offres ou produits.
L’identité de votre marque doit donc apparaître clairement, notamment avec la présence du nom de votre entreprise et de votre logo.
Au moyen d’un design adapté à votre domaine d’activité et à votre audience, vous rendez votre offre attrayante avec des repères visuels et des illustrations pertinentes.
La présence d’un formulaire de contact est indispensable, de même qu’une présentation soignée et harmonieuse de celui-ci. Limitez-vous aux champs utiles à un premier contact et rendez le ludique.
Ainsi, votre visiteur va montrer de l’intérêt pour votre landing page, en particulier si elle reste toujours cohérente avec votre annonce publicitaire.
5. Placer les bons CTA
Les Call-To-Action (CTA) permettent à votre internaute de passer à l’action, c’est-à-dire d’effectuer une action sur votre site que vous avez préalablement définie.
De plus, vos appels à l’action doivent être présents régulièrement sur votre page et être clairs. Votre internaute ne doit pas avoir à les chercher. De même, si le bouton mentionne clairement l’action que va réaliser l’internaute, vous assurez de le mettre en confiance et vous maximisez vos chances de convertir.
Enfin, pour évaluer si votre cible commerciale a réalisé une transformation et mesurer vos résultats, vous pouvez contrôler le parcours de votre utilisateur depuis l’arrivée sur votre site.
Grâce aux outils d’analyse de Google Ads, il est facile de déterminer le circuit suivi par l’internaute une fois qu’il a atterrit sur votre landing page. Vous pouvez tirer parti de ces données pour ajuster votre campagne publicitaire en mettant en adéquation avec votre landing page vos annonces publicitaires. Cela aura pour effet de rassurer votre internaute en lui indiquant qu’il est sur le bon chemin pour trouver ce qu’il cherche.
Conclusion
Optimiser vos pages de destination Google Ads est un processus continu qui nécessite de l’attention, de l’analyse et des ajustements constants.
N’oubliez pas que chaque élément compte – du design au contenu, en passant par les appels à l’action.
En suivant ces bonnes pratiques, vous pouvez créer des pages attrayantes, pertinentes et performantes qui captivent vos visiteurs et les transforment en clients.
Si vous avez besoin d’aide pour créer ou améliorer votre landing page Google Ads, n’hésitez pas à contacter notre agence spécialisée en marketing digital.