Le secteur de l’installation des panneaux solaires chez les particuliers et les professionnels est en expansion. Depuis quelques années, le marché connaît un accroissement supplémentaire notamment depuis l’augmentation des prix de l’électricité.
Les professionnels du secteur du photovoltaïque font face à de nombreuses demandes et à une concurrence importante. Ainsi, vous aimeriez savoir comment générer des leads qualifiés en panneaux solaires ?
Le lead est une personne intéressée par l’activité de votre entreprise. Le lead se transforme en lead qualifié, c’est-à-dire en prospect lorsque :
- Ses besoins sont identifiés.
- Il a obtenu des informations sur l’entreprise.
- L’intention de souscrire au service proposé est déclenchée.
Les entreprises disposent de plusieurs moyens pour obtenir des leads :
- achat d’une liste de leads à un fournisseur.
- mise en place d’un call center.
- démarchage physique.
Désormais, il est indispensable d’avoir une stratégie de marketing digitale pour acquérir des leads qualifiés dans le secteur des panneaux solaires.
Nous vous révélons la méthode gagnante pour générer des leads solaires qualifiés.
Les 6 techniques pour obtenir des leads qualifiés panneaux photovoltaïques
Face à la multiplicité des entreprises spécialisées dans l’énergie solaire et un marché presque saturé, vous avez la nécessité de vous démarquer. Pour cela, il faut utiliser les outils de génération de leads les plus performants.
Chez LAYERDEV, nous connaissons bien le secteur des énergies renouvelables. Nous savons qu’une stratégie de génération de leads qualifiés est un outil incontournable au développement de votre entreprise.
1. Un ciblage précis d’audience
Tout d’abord, il faut déterminer précisément quelle est votre cible marketing, la personne que vous voulez atteindre. Pour cela, il vous faudra établir certains critères pour segmenter votre clientèle :
- démographiques (genre, âge, catégorie socio-professionnelles),
- géographiques (lieu : ville, région),
- par centres d’intérêts (habitat durable, type d’énergies renouvelables),
- caractéristiques du logement.
2. Un site web optimisé
Le processus de conversion étant long dans votre secteur, il vous faudra également bien conseiller et informer votre clientèle sur les caractéristiques de l’installation solaire et les fonctionnalités des panneaux. C’est pourquoi un site web avec un contenu qualitatif est essentiel pour mettre en avant votre expertise et rassurer vos prospects.
Un site web contenant des landing pages adaptées et cohérentes avec les besoins et les attentes des internautes est essentiel. Vos visiteurs doivent atterrir sur une page correspondant à leur recherche, à défaut, ils quitteront votre site sans avoir effectué aucune action.
3. Un contenu de haute qualité
Le contenu de votre site doit être pertinent, il faut donner des informations sur vos produits et services, mais également être transparent sur vos processus de fabrication ou d’installation.
Si vous êtes installateur de panneaux solaires, vos clients potentiels apprécieront des pages informatives sur les produits que vous installez, votre processus d’installation, mais également sur les aides financières et fiscales liées aux énergies renouvelables.
4. Une utilisation pertinente des réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont un levier d’acquisition puissant. Ils permettent de cibler une clientèle précise au moyen de l’utilisation des plateformes préférées de vos prospects.
De plus, vous pouvez adapter les supports d’information en utilisant des outils textuels et visuels. Ainsi, avec des vidéos attractives par exemple, vos publicités seront plus attrayantes. Vous pourrez donc générer des leads facilement susceptibles d’être convertis en clients.
5. Proposer des offres exclusives
La mise en avant de promotions ou d’offres exclusives permet aussi de générer des leads qualifiés qui ne souhaitent pas passer à côté d’une opportunité. Vous attirerez donc des leads chauds auxquels vos commerciaux pourront proposer des rendez-vous rapidement.
6. L’impact puissant de la publicité payante en ligne (SEA)
La prédominance du numérique dans notre société actuelle fait de la publicité en ligne un canal d’acquisition considérable.
Google Ads est l’outil de diffusion d’annonces publicitaires de Google. Il permet de mettre en place et de gérer une campagne publicitaire digitale sur les moteurs de recherche au moyen d’acquisitions de mots-clés.
Il existe différents types de campagne Google Ads au moyen d’outils textuels et visuels à utiliser selon votre audience cible et vos objectifs marketing.
Grâce à un paramétrage précis des différentes fonctionnalités de Google Ads, vous pouvez mettre en place une stratégie adaptée :
- Définition et respect d’un budget publicitaire
- Détermination d’objectifs précis et du délai pour les atteindre
- Paramétrage de vos disponibilités de contact
- Landing pages adaptées
- Ciblage et segmentation d’audience permettant l’obtention de leads chaud exclusifs
Pour résumé, grâce à ces différents outils, vous allez exploiter cette clientèle croissante intéressée par le photovoltaïque et de manière pertinente. L’augmentation du flux des leads vers votre société est la clé de votre réussite et de la multiplication de votre chiffre d’affaires.
Au moyen de ces systèmes de conversion performants, vous obtiendrez des résultats optimums.
Toutefois, cette génération de leads doit être maîtrisée afin de correspondre à vos objectifs et à la structure de votre entreprise. Avec son expertise, l’agence web va pouvoir vous accompagner et gérer votre campagne LeadGen de manière efficace.
Pourquoi faire appel à une agence experte en marketing digital pour des leads solaires qualifiés ?
Chez LAYERDEV, notre équipe de consultants experts apprend à vous connaître, à définir votre cible commerciale afin de maximiser votre temps et votre retour sur investissement.
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Personnalisation de votre stratégie marketing
Le travail d’une agence web débute par un échange avec vous afin de connaître les besoins exacts de contacts commerciaux de votre entreprise.
Le choix et l’organisation d’une stratégie digitale dépendent de la structure de votre entreprise, mais aussi du secteur géographique et de l’audience cible.
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Maîtrise du budget
L’implémentation d’une stratégie publicitaire par une agence permet de respecter le budget que vous avez initialement fixé. L’expertise de l’agence choisie et les prestations proposées par celle-ci favorisent la maîtrise du coût financier de la campagne.
L’accompagnement par une équipe d’experts présente l’avantage de définir à l’avance les différents frais de votre campagne de génération de leads qualifiés. Vous déterminez le coût à l’avance et évitez ainsi des frais annexes inattendus.
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Ciblage et segmentation de la clientèle
L’agence marketing analyse précisément votre clientèle cible afin de :
- Vous proposez une stratégie publicitaire sur mesure visant à recueillir les coordonnées de leads qualifiés
- D’augmenter facilement et rapidement le taux de conversion de vos leads au moyen du ciblage effectué en amont
- D’obtenir davantage de clientèle de qualité avec un gain de temps
- De développer le rayonnement de votre entreprise et sa notoriété dans le secteur géographique que vous avez défini
- D’optimiser votre force commerciale
- De maximiser votre retour sur investissement
- D’analyser vos résultats et vos performances
CONCLUSION
Pour les entreprises du secteur des énergies renouvelables, il est judicieux d’investir dans des contacts commerciaux sérieux et de qualité ayant un potentiel de conversion aigu.
L’acquisition de panneaux solaires suscite de l’intérêt chez de nombreuses personnes. Cependant, l’apport d’une bonne clientèle est un enjeu crucial.
L’agence web permet d’assurer le développement de votre société de manière pilotée, régulée en fonction de ce que vous avez comme objectifs et non de manière aléatoire.
L’accompagnement de votre campagne publicitaire par une agence Google Ads est une vraie force commerciale qui induit des résultats performants, tangibles et probants.
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