
Vous souhaitez apparaître en premier dans les résultats de Google ? Vous avez entendu parler de Google Ads ? Nous vous livrons les étapes pour débuter sur Google Ads, grâce à nos stratégies et astuces pour réussir. Ainsi, toutes les chances sont de votre côté pour performer et obtenir des résultats rapides.
Google Ads est la régie de publicité de Google. Il fait partie de ce qu’on appelle le référencement payant. Lorsque vous effectuez une recherche sur Google, vous voyez apparaître dans les premiers résultats des liens sponsorisés, il s’agit des annonces publicitaires diffusées grâce à Google Ads.
Google Ads vs SEO ?
A l’opposé du référencement payant, le référencement organique (SEO) permet de référencer naturellement votre site web. Les moteurs de recherche analysent pour cela plusieurs centaines de critères : paramètres techniques, qualité du contenu, notoriété du site, qualité de l’expérience utilisateur, etc. L’utilisation du SEO nécessite donc une analyse approfondie des données de navigation et un travail sur le long terme pour générer du trafic qualifié.
Le référencement payant ou SEA (Search Engine Advertising) permet, quant à lui, de se positionner plus rapidement en première place de Google. Ainsi, au moyen de la publicité en ligne, vous référencez efficacement votre site et vous parvenez à générer des leads ou à maximiser vos ventes, pour les sites e-commerce.
Pour rentabiliser votre publicité en ligne, il faut bien sûr attirer des internautes, générer plus de trafic. Pour cela, il faut que vos annonces publicitaires soient pertinentes. Ce qui inclut de les avoir bien rédigées, mais pas uniquement. Une bonne configuration initiale de votre compte Google Ads, un choix approprié de mots-clés et une analyse adéquate des résultats de vos diffusions vont aussi concourir à créer une augmentation de vos conversions.
L’implémentation de campagnes Google Ads permet de gagner en visibilité, d’élargir sa clientèle et d’avoir un bon retour sur investissement. Vous pouvez configurer vos campagnes de manière précise grâce aux différentes fonctionnalités de Ads. Vous gardez ainsi la maîtrise de votre budget et vous pouvez également moduler la durée de vos campagnes en les arrêtant ou en les mettant en pause quand bon vous semble.
Toutefois, pour devenir opérationnel, il faut connaître des principes indispensables. Nous vous invitons à suivre les étapes ci-après pour performer sur Google Ads.
Débuter sur Google Ads : création de votre compte
Inscription et configuration de base
Vous allez tout d’abord créer un compte administrateur de vos campagnes Google Ads. Pour cela, entrez le nom et le site web de votre entreprise, ainsi que les données de facturation.
Si vous avez déjà une adresse Gmail, vous allez pouvoir rattacher celle-ci à votre compte et le configurer plus rapidement en passant à l’étape suivante.
Sinon, vous allez remplir le formulaire d’inscription sur Google Ads en attribuant notamment un nom à votre compte administrateur.
Il faudra choisir pourquoi créer votre compte Google Ads : est-ce pour gérer votre propre compte ou pour gérer des comptes d’autres utilisateurs, comme vos clients par exemple.
Lorsque votre compte est créé, vous allez pouvoir accéder à tous les services de Google Ads.
Choisir les bons paramètres
Tout d’abord, vous allez sélectionner l’objectif de votre campagne Google Ads : développer le trafic sur votre site, générer des leads, augmenter vos ventes…
Ainsi, en fonction de l’objectif défini, Google Ads va vous déterminer votre type d’audience et vous proposer des types de campagnes appropriées.
Ce choix d’objectif est très important, veillez à bien le définir au préalable afin d’optimiser votre campagne future.

Débuter sur Google Ads : choix de vos types de campagnes
Google Ads offre plusieurs types de campagnes de publicité en ligne, qui sont ciblées en fonction de votre objectif.
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Campagne de recherche (SERP de Google)
Une campagne sur le réseau de recherche comprend des annonces textuelles qui vont apparaître dans la première page de résultats de Google.
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Campagne Display
Une campagne faite sur le réseau Display est diffusée sur les résultats de recherche de Google, mais également sur les boîtes de réception Gmail et sur les sites du réseau Google (sites appartenant à Google ou sites partenaires de Google). Ces annonces sont illustrées.
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Campagne Shopping
Les campagnes Shopping apparaissent quant à elle sous l’onglet Shopping dans les résultats de recherche de Google, mais aussi sur les boîtes Gmail et sur les sites web. Ces annonces sont diffusées sous forme d’offre de produit.
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Campagne Vidéo
Les campagnes vidéos sont effectuées sur le réseau YouTube appartenant à Google, sous forme bien sûr d’annonces vidéos.
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Campagne Demand Gen
Les annonces des campagnes Demand Gen se diffusent sous forme de flux sur la page d’accueil de YouTube et dans la section vidéo. On les voit apparaître également sur Gmail et Discover.
Le format de ces publicités est un carrousel multi-images, c’est-à-dire que vous pouvez publier plusieurs photos sous la même publicité. Il peut s’agir notamment d’une annonce dynamique faisant défiler des images ou des photos.
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Campagne Applications
Les campagnes pour applications se différencient des autres par l’emplacement de diffusion. En effet, elles vont apparaître sur les appareils mobiles, dans les réseaux de recherche, sur Google Play, YouTube, AdMob, Discover et plusieurs millions d’autres sites ou applications.
Ces publicités peuvent contenir différents composants : texte, image, vidéo, assets HTML5, etc.
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Campagne Performance Max
Enfin, les campagnes Performance Max sont visibles sur les résultats de recherche (onglet Shopping de la SERP), sites Web, YouTube (accueil et section vidéos), Gmail et Discover.
A l’instar des autres nouvelles campagnes Google Ads, Performance Max permet de diffuser des annonces textuelles illustrées, des annonces vidéo, carrousel multi-images ou bannière produit.
Faites appel à un expert Google Ads pour créer et configurer votre première campagne, notre agence LAYERDEV est spécialisée en référencement payant.
Définition de votre audience et de votre budget
Ciblage d’audience et segmentation de clientèle
Vous devez déterminer l’emplacement géographique de diffusion de votre annonce. La détermination d’un périmètre bien défini peut être un atout et générer plus de leads et plus de conversions. Le choix d’une localisation large n’est pas toujours synonyme d’un gain supplémentaire de résultats. Il est parfois judicieux de choisir un emplacement précis.

De même, il faudra segmenter votre cible en fonction de l’âge, du genre, de la catégorie socioprofessionnelle.
Il peut aussi être intéressant de cibler en fonction des centres d’intérêt de votre persona et de l’appareil qu’il utilise.
Ensuite, vous choisirez la catégorie du produit ou du service à mettre en avant. Il en résulte que Google ads vous proposera des mots-clés en lien avec ces catégories. Nous vous précisons ci-dessous comment choisir les bons mots-clés.
Détermination du budget
Dès lors que votre audience est déterminée et en fonction des critères de sélection que vous avez choisi, Google Ads va vous proposer de déterminer un budget.
Il va tout de même établir des recommandations budgétaires personnalisées en fonction de vos objectifs, de votre cible et de votre secteur d’activité. Cependant, vous aurez le choix de définir votre budget comme il vous convient, sans minimum de départ.
Vous déterminez le tarif journalier et mensuel que vous pouvez allouer à votre campagne de marketing digital.
Les systèmes de paiement de vos campagnes Google Ads se basent sur un système de paiement par clic, un paiement par acquisition ou un paiement pour mille impressions.
Le paiement par clic (CPC)
Le CPC représente le coût que vous payez lorsqu’une personne clique sur votre annonce. Le coût du clic est variable selon plusieurs critères notamment en fonction de votre concurrence. Il s’agit d’un système d’enchères, il en résulte que plus la concurrence est forte dans votre domaine, plus le coût du clic (CPC) sera élevé.
Cependant, votre budget étant défini à l’avance, vous ne paierez pas plus que le budget initialement fixé.
Le coût par acquisition (CPA)
Le CPA se définit comme le coût payé pour chaque conversion, c’est-à-dire ce que vous avez définit au préalable comme étant une conversion (remplissage de formulaire, achat, abonnement à une newsletter…). Cependant, il peut difficilement être déterminé à l’avance puisque plusieurs facteurs peuvent influencer ce coût. Il devra être calculé a posteriori en fonction des données collectées sur un mois par exemple.
Ainsi, si vous avez dépensé 3 000 € et que vous avez acquis 30 clients, vous pourrez estimer que votre CPA est de 100 €.
Le coût pour mille impressions (CPM)
Le CPM correspond au tarif qui vous est facturé dès que votre annonce a été vue mille fois. Ainsi, vous pouvez mesurer l’efficacité de votre publicité en ligne.
Vous comprenez que l’analyse du retour sur investissement représente un critère prépondérant dans votre campagne Ads. Nous verrons ci-après comment optimiser le système afin que le CPC génère des conversions et soit le plus rentable possible. En effet, votre budget bien que délimité au départ est modifiable à tout moment si vous le souhaitez. Cela vous permet d’affiner votre campagne et de l’optimiser au maximum.
Pensez à paramétrer vos conversions, afin d’assurer un suivi efficace des actions des internautes. De ce fait, vous pouvez mieux évaluer les répercussions de vos annonces.
Enfin, vous retenez le système de facturation qui vous convient, au moyen notamment de la détermination d’un mode de paiement.
Recherche et utilisation de mots-clés
Les mots-clés sont les termes ou expressions qui sont susceptibles d’être saisis par un internaute sur Google et qui figurent dans votre annonce de publicité en ligne.
Par exemple, l’internaute va saisir : « salon de coiffure à Bordeaux », si dans votre annonce figure les mots « salon », « coiffure » et « Bordeaux », vous aurez la chance de figurer dans les premiers résultats de sa recherche.
Outil de planification de mots-clés de Google Ads
Google Ads va vous aider à trouver des mots-clés pertinents pour vos annonces. Selon les paramètres et la configuration effectués en amont, il vous propose des termes adéquats en fonction du volume de recherche et de vos concurrents.
Sélection de mots-clés pertinents pour votre activité
Il apparaît important de choisir des mots-clés en lien avec votre domaine d’activité, vos produits ou vos services. Ces termes ou expressions doivent être ciblés et avoir un volume de recherche suffisant pour générer un trafic qualifié.
Stratégies pour optimiser les mots-clés
Il faut avoir en tête l’intention de votre persona : votre client cible. Ainsi, utilisez des correspondances de mots-clés pertinents, d’expressions longues et exactes pour mieux contrôler où et quand vos annonces apparaissent.
Vous pouvez également paramétrer l’exclusion de certains mots-clés, appelés mots-clés négatifs. Cela permet de les écarter afin d’éviter des recherches non-adéquates qui impactent votre budget.
Créer des annonces efficaces
Rédaction d’annonces attractives
Tout d’abord, choisissez le titre et la description de vos annonces. Elles doivent être claires et convaincantes, intégrer vos mots-clés afin de promouvoir les avantages de votre produit ou service. Vous pouvez utiliser des appels à l’action forts pour encourager les clics, mais également la mise en avant d’avantages, comme la livraison gratuite.
Besoin d’aide pour rédiger votre annonce, faites appel à une agence Google Ads pour vous guider. Chez LAYERDEV, nous sommes à votre écoute.
Utilisation des extensions d’annonces
Les extensions d’annonces ajoutent des informations supplémentaires à vos annonces, telles que des liens vers des pages spécifiques de votre site et vos coordonnées. Elles améliorent la visibilité et l’efficacité de vos annonces.
De même, les extensions de logo sont particulièrement efficaces en termes de marketing. Le logo de votre marque représente votre identité visuelle, ce qui va permettre à l’internaute de reconnaître tout de suite votre entreprise.
De plus, il est avéré que nous retenons mieux une information lorsqu’elle est accompagnée d’une image.
Optimisation des annonces pour de meilleurs résultats
Vous pouvez être amené à tester différentes versions de vos annonces pour voir ce qui fonctionne le mieux. Il est judicieux d’ajuster vos titres, descriptions et mots-clés en fonction des données de performance recueillies.

Suivi et analyse des performances
Comprendre les métriques clés
Une fois que votre campagne est lancée, il y a lieu de maintenir un travail de surveillance accrue et surtout régulier.
Pour cela, vous allez procéder aux contrôles suivants :
- Le CPA (coût par conversion) est un outil de gestion de votre budget d’annonces publicitaires. Si vous constatez que le prix payé par conversion est trop élevé, il faut revoir votre ciblage de clientèle, ajuster vos annonces et réagir sur vos enchères.
- Examiner le CTR (taux de clics)
Un taux de clics faible indique que votre annonce n’est pas très pertinente pour votre cible marketing, d’autant plus si vous constatez qu’elle a été vue de nombreuses fois par les internautes.
Optimisation et ajustements continus
Effectuez des tests A/B pour comparer différentes versions de vos annonces. Cela vous aidera à analyser le comportement des utilisateurs et la performance de vos annonces. Ainsi, vous pourrez déterminer quelles variations génèrent les meilleurs résultats.
Ajustez vos enchères et budgets en fonction des performances de vos campagnes. Concentrez vos ressources sur les mots-clés et annonces les plus rentables.
Examinez régulièrement vos rapports de performances pour identifier les opportunités d’amélioration. Adaptez vos stratégies en fonction des tendances, de la saisonnalité des produits et des offres de votre site Web.
Conclusion
Vous réussirez avec Google Ads en suivant ces étapes. Vous avez désormais toutes les clés pour créer et optimiser votre campagne publicitaire. N’oubliez pas de rester informé des nouvelles fonctionnalités et des meilleures pratiques en matière de publicité en ligne.
Pour plus d’informations sur le budget de votre campagne SEA, lisez notre article Quel budget prévoir pour le SEA ?