Vous savez, qu’en matière de marketing digital, il ne faut pas attendre le bon moment pour agir, mais toujours anticiper. Vous lancez un nouveau produit ou vous démarrez une nouvelle activité ? Vous souhaitez utiliser le référencement payant (SEA) pour votre campagne publicitaire, mais vous ne savez pas par où commencer ? Cet article va vous donner tous les éléments pour bien connaître le référencement payant et démarrer votre campagne SEA.
Le SEA (Search Engine Advertising) ou référencement payant est un système de publicité en ligne. Concrètement, il permet de diffuser des annonces publicitaires destinées à faire apparaître votre site Web dans les premiers résultats des moteurs de recherche.
Vous avez au préalable choisi des mots-clés qui figureront dans votre annonce. Ainsi, quand un internaute tape ces mots-clés dans la SERP (Search Engine Résults Page) de Google par exemple, votre publicité est visible immédiatement. Cela a pour effet d’augmenter considérablement le nombre de visiteurs sur votre site internet.
Dans cet article, nous explorons en détail le concept du SEA, les avantages qu’il offre et les étapes pour mettre en place une campagne de publicité en ligne réussie.
SEA vs SEO, quelles différences ?
A la différence du référencement payant, le référencement naturel (Search Engine Optimization) permet de faire remonter votre site dans les pages de résultats des moteurs de recherche naturellement.
Cependant, pour y parvenir, il faudra que vous appreniez à maîtriser plusieurs compétences :
- rédaction optimisée du contenu de votre site (articles de qualité, structure du contenu, URL, images…),
- popularité du site (constructions de liens, avis, réseaux sociaux…),
- design de site et développement web (construction et ergonomie du site, vitesse de chargement des pages, responsive du site…).
Par conséquent, est-ce que le SEA s’oppose au SEO ? Faut-il choisir entre les deux ? En réalité, ces deux techniques sont complémentaires. Assurer une bonne qualité à votre site internet et à son contenu, va vous permettre de mieux promouvoir vos publicités. En effet, plusieurs plateformes de référencement payant, telle que Google Ads, valorise les annonces publicitaires provenant d’un site qualitatif. L’algorithme de Google est capable de discerner la cohérence entre vos publicités et votre site. Il vous valorise lorsqu’il s’en aperçoit (meilleure position dans les résultats, baisse du tarif des publicités…).
Pour aller plus loin, lisez notre article : Pourquoi le SEO et le SEA sont complémentaires ?
Les avantages du référencement payant
Le référencement payant (SEA) permet d’augmenter le trafic sur votre site internet au moyen de campagnes publicitaires ciblées et mises à jour régulièrement.
Plusieurs plateformes SEA vous permettent de mettre en place une campagne en ligne, les principales sont Google Ads et Bing Ads du fait de la prédominance de ces deux moteurs de recherche.
Cependant, Google détenant plus de 91 % de part de marché des moteurs de recherche. Sa plateforme de publicité Google Ads est également plus connue. Toutefois, vous pouvez aussi utiliser Bing Ads devenu Microsoft Ads pour vous référencer dans les résultats de résultats de Google.
1. Une bonne visibilité grâce au SEA
Lorsque votre annonce est positionnée en haut de résultats de recherche, vous gagnez une meilleure visibilité. Cela a pour effet de générer plus de trafic sur votre site Internet. Si vous avez bien ciblé votre audience et votre objectif au préalable, ainsi que le permettent les campagnes telles que celles proposées par Google Ads (Display, Vidéos, Shopping, Réseau de recherche…), vous augmentez vos ventes pour les sites e-commerces.
Le principal avantage d’une campagne SEA réside dans la rapidité des résultats, car une annonce bien rédigée va augmenter très vite la circulation sur votre site.
De plus, le référencement payant permet de délimiter votre audience, en fonction de plusieurs critères, afin d’obtenir un trafic qualifié.
2. Un ciblage performant
Lors de la création de votre campagne SEA, vous pouvez segmenter votre audience en fonction de vos objectifs (augmentation du trafic, des conversions ou de la notoriété, etc.).
En effet, votre ciblage d’audience peut ainsi être adapté et paramétrer en choisissant :
- La zone géographique dans laquelle vos prospects se trouvent, vous pouvez également exclure certaines villes ou régions.
- La démographie : vous sélectionnez les personnes que vous souhaitez cibler (genre, âge, catégorie socio-professionnelle…).
- Les centres d’intérêt (hobbys, activités…) de votre cible marketing.
- Le type d’appareil utilisé (ordinateur, tablette ou smartphone).
De plus, vous pouvez attribuer des landing pages spécifiques à chacune de vos annonces afin de maximiser l’impact de vos publicités en ligne. Vos campagnes seront ainsi personnalisées de manière très efficaces, ce qui vous assurera une cohérence entre vos annonces et votre site.
3. Des paramètres de mesurabilité et d’ajustabilité efficaces
Les campagnes SEA offrent la possibilité de suivre les performances de la campagne. En effectuant certains paramétrages sur votre campagne, vous recueillez des données afin de les analyser.
Vous avez la possibilité de modifier votre budget à tout moment en ajustant vos campagnes, notamment grâce à l’impact des mots-clés utilisés. La publicité en ligne consiste en l’achat aux enchères de mots-clés, c’est pourquoi l’étude des mots-clés choisis est cruciale. Elle vous permet d’adapter votre campagne afin de booster vos résultats.
De plus, vous pouvez observer le parcours de votre internaute dès l’arrivée sur votre site, analyser le taux de rebond afin de voir ce qui fonctionne et ce qui peut être amélioré.
Les outils d’analyse permettent également de mesurer votre taux de conversion et ainsi, tentez de conserver le visiteur sur votre site.
Comment mettre en place une campagne de référencement payant ?
Nous vous livrons les étapes à suivre pour initier votre campagne SEA afin de booster votre présence en ligne et d’obtenir un bon retour sur investissement (ROI).
Les deux principales plateformes de référencement payant Google Ads et Bing Ads permettent de configurer votre campagne SEA en fonction de vos objectifs et de votre cible afin de rédiger des annonces percutantes.
Les 3 étapes préliminaires
- Définir les objectifs de la campagne : mettre au point dès le départ ce que vous souhaitez obtenir est la clé d’une bonne campagne SEA. Déterminez ce que représente pour vous une conversion : est-ce un achat ? L’abonnement à une newsletter ? Le remplissage d’un formulaire ? Le téléchargement d’un livre blanc ? Le visionnage d’une vidéo ?
- Identifier le public cible : définissez votre audience précisément selon l’offre mise en avant. La personnalisation de votre annonce augmentera visiblement votre taux de conversion. N’hésitez pas à segmenter votre clientèle selon vos annonces et vos landing pages pour maximiser votre retour sur investissement.
- Faire une étude de mots-clés : choisissez les bons mots-clés en lien avec votre activité et votre offre pour obtenir des annonces pertinentes pour vos utilisateurs. Testez-les et ajustez les pour améliorer l’expérience utilisateur et ainsi, optimiser vos campagnes.
La création de la campagne SEA
- Choisir la plateforme SEA : élisez la plateforme qui vous convient le mieux entre Google Ads, Bing Ads ou autres et qui correspond à vos objectifs marketing.
- Configurer le compte public : créez votre compte, entrez les données relatives à votre entreprise, choisissez votre objectif et vos mots-clés. Déterminez votre budget et votre enchère maximale par clic, c’est-à-dire le montant maximal que vous êtes prêt à payer par clic.
- Rédiger des annonces percutantes : la rédaction du contenu des annonces ne doit pas être hasardeuse. Il faut la travailler efficacement en choisissant astucieusement vos mots-clés et en l’adaptant à votre cible pour que votre publicité attire du trafic qualifié. Enfin, configurez les extensions d’annonces pour ajouter des composants à vos annonces (images, numéro de téléphone, adresse…) afin de maximiser vos résultats.
La gestion et l’optimisation de la campagne de référencement payant (SEA)
- Suivi des performances avec les outils d’analyse : calculez votre coût par conversion (CTA) et votre taux de clic (CTR) pour mesurer votre ROI, analysez votre taux de rebond, mesurez votre taux de conversion grâce aux rapports de données générés par votre plateforme SEA.
- Ajustement des enchères et des annonces : modifiez vos enchères en fonction de la performance des mots-clés choisis. Observez les mots-clés les plus pertinents, mesurez l’impact de vos annonces. Paramétrez des mots-clés négatifs, c’est-à-dire excluez certains mots-clés. Utilisez les avis laissés par vos clients afin de voir ce qui fonctionne le mieux. Cela aura pour effet de bien répondre à leurs besoins et à leurs attentes.
Conclusion
Le référencement payant est un outil puissant pour augmenter rapidement la visibilité de votre entreprise en ligne. D’après certaines études, 50 % du trafic sur un site provient des moteurs de recherche. Ce chiffre augmente considérablement si on utilise le référencement payant.
De fait, en combinant une stratégie de mots-clés ciblés avec des annonces percutantes, vous pouvez atteindre un public précis et obtenir des résultats mesurables en temps réel.
Que vous soyez une petite entreprise ou une grande société, le SEA offre des avantages indéniables. C’est pourquoi intégrer le SEA dans votre stratégie de marketing digital peut être la clé pour dépasser la concurrence et atteindre vos objectifs commerciaux.