En 2023 l’acquisition et les stratégies de marketing en ligne deviennent de plus en plus concurrentielles. Il est essentiel pour les entreprises de se démarquer et d’attirer un trafic qualifié vers leur site web. En effet, il est important d’attirer un volume suffisant de visites de la part d’une cible qui convertit. Les moteurs de recherche comme Google rapportent 10 fois plus de trafic que les réseaux sociaux. Ainsi, il est naturel de penser des stratégies d’acquisition via ce canal.
De façon générale, on retrouve deux stratégies majeures pour atteindre ces objectifs. On peut nommer le SEA (Search Engine Advertising) et le SEO (Search Engine Optimization). Ces leviers fonctionnent indépendamment l’un de l’autre. Cependant, ils peuvent être utilisés de manière complémentaire. Cela peut vous aider à obtenir une visibilité accrue dans les moteurs de recherche.
Dans cet article, nous allons expliquer la complémentarité entre le SEA et le SEO. On va montrer les avantages de les utiliser ensemble. Aussi, on va vous fournir des conseils pour intégrer ces deux stratégies de manière complémentaires.
I. SEA : Quels avantages ?
A. Visibilité immédiate
E-commerce ou non, l’avantage le plus significatif du SEA est la visibilité immédiate. En utilisant la plateforme Google Ads, les annonceurs (comprendre les entreprises qui paient pour de la publicité en ligne) peuvent diffuser rapidement leurs annonces en tête des résultats de recherche.
De plus, avec les campagnes Display, les entreprises peuvent diffuser leurs annonces sur d’autres sites pertinents. Ainsi, le SEA permet d’obtenir une visibilité instantanée et de générer du trafic qualifié sur votre site (à condition de bien configurer vos campagnes). Contrairement au SEO, qui peut nécessiter plus de temps pour obtenir des résultats. Le SEA est donc particulièrement bénéfique pour les les start-up, ou les nouvelles entreprises.
Cela est également bénéfique, si vous souhaitez mettre en avant rapidement un nouveau produit, service ou ou une offre spéciale (période de noël, black friday, fêtes…).
B. Affiner le ciblage
Le SEA offre aux annonceurs un ciblage précis sur leur audience. La plateforme Google Ads offre des options de ciblage avancées : requêtes, comportement d’achat, données démographiques, localisation, centres d’intérêt ou encore les comportements en ligne.
Cela permet aux annonceurs d’affiner leurs annonces au fur et à mesure auprès d’une audience spécifique. Ainsi, les chances d’atteindre des utilisateurs intéressés par leurs produits ou services sont décuplées.
La possibilité d’être très précis permet de maximiser le ROI de vos campagnes d’ads. De plus, vous pouvez éviter de payer pour des impressions et des clics sur une audience qui n’est pas la cible.
C. L’optimisation des performances grâce aux données
Un autre avantage du SEA réside dans la quantité de données récolté pour analyser et ajuster vos campagnes d’ads.
Google Ads fournit des métriques détaillées telles que : le nombre d’impressions, les clics, les conversions, le coût par clic (CPC) ou encore le taux de conversion. De plus, ces données permettent à la plateforme de connaître davantage votre audience et son comportement. Ainsi, avec le temps il permet de cibler avec quasi exactitude votre audience cible.
Aussi, vous pouvez récolter les données pour étudier les mots clés pertinents dans le cas d’une campagne search. En effet, vous pouvez identifiez les mots clés les plus performants et/ou ajuster les enchères en fonction de la rentabilité. Une fois de plus, avec un bon suivi et une bonne analyse de vos campagnes vous pouvez maximiser votre ROI.
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D. La gestion de votre budget de campagne
Le SEA vous offre une grande flexibilité en termes de gestion de votre budget alloué à vos campagnes. Vous pouvez définir un budget quotidien ou mensuel pour vos campagnes tout en ayant le contrôle total sur les dépenses publicitaires.
Également, vous pouvez répartir votre budget sur différents types de campagne choisi sur Google Ads. En effet, vous pouvez choisir de dépenser pour vous positionner en premier sur les résultats de recherche Google (campagne Search), afficher votre entreprise sur des sites partenaires (campagne Display), diffuser des vidéos sur Youtube, de faire des campagnes Google Shopping ou encore Performance Max.
Cette flexibilité vous permet d’ajuster rapidement vos stratégies d’ads en fonction de vos objectifs, de la concurrence ou des performances de vos campagnes. Le tout en temps réel.
II. SEO : une visibilité durable
A. Poster du contenu de qualité
L’un des piliers essentiel du SEO est la création de contenu de qualité. C’est d’autant plus vrai à l’ère de l’intelligence artificielle générative (chatGPT, Claude AI, Bard…). Avec ces nouveaux outils, toutes les entreprises sont en mesure de produire du contenu en quantité. De plus, elles peuvent causer les problèmes de contenus dupliqués. Ainsi, ce qui fera la différence est la qualité et la valeur ajouté de vos contenus. Google accorde une grande importance aux sites web qui proposent un contenu informatif, pertinent et utile pour les utilisateurs.
Ainsi, en publiant régulièrement du contenu de haute qualité, (articles de blog, guides, vidéos, infographies…) les entreprises peuvent se retrouver bien classer sur les résultats de recherche. Également, cela permet de mettre en place une stratégie de netlinking optimisée.
Le contenu doit respecter les bonnes pratiques SEO. Pour ce faire, utilisez des mots clés pertinents, des balises méta appropriées et une structure de titre claire. Ces bonnes pratiques facilitent l’indexation et le classement dans les résultats de recherche.
Vous pouvez télécharger ici notre PDF récapitulant les best-practices SEO concernant les mots clés.
B. L’optimisation technique pour une meilleure indexation
En plus du contenu, l’optimisation technique est déterminante pour votre référencement naturel. Google possède des bots qui doivent pouvoir explorer et indexer facilement les pages de votre site web. Cela implique l’optimisation de la structure du site, la création d’un fil d’Ariane solide, l’utilisation de balises de titre (H1, H2, etc.), la génération d’un sitemap XML, l’amélioration de la vitesse de chargement du site (poids des images, nombres de requêtes de chargement…) ou encore l’optimisation des balises méta.
En rendant le site SEO friendly, il devient plus facile pour les moteurs de recherche de saisir le contenu. De ce fait, Google pourra classer votre site de manière appropriée.
C. Les backlinks et l’autorité de votre domaine
Les backlinks, c’est-à-dire les liens provenant d’autres sites web vers le vôtre, sont un facteur important pour le SEO. Les moteurs de recherche considèrent les backlinks comme des indices de confiance.
Avoir des liens de qualité provenant de sites web réputés et pertinents peut renforcer l’autorité de votre domaine. Cela peut améliorer le classement dans les résultats de recherche.
Les stratégies de backlinks peuvent s’opérer par le développement de partenariats, la création de contenu attractif pour inciter les autres sites à vous référencer, la participation à des annuaires professionnels mais aussi la promotion de votre contenu sur les réseaux sociaux pour stimuler le partage et les liens.
D. Pourquoi avoir un site responsive ?
Avec l’essor des recherches sur smartphones, rendre son site responsive est devenu un facteur clé pour le SEO. Les moteurs de recherche favorisent les sites web qui offrent une expérience utilisateur optimale sur les smartphones et tablettes.
Un site web responsive, c’est-à-dire qui s’adapte automatiquement à différentes tailles d’écran, est crucial pour atteindre et maintenir un bon classement dans les SERP (résultats de recherche).
A noter que le SEO web et le SEO mobile sont différents. Vous pouvez être classé en 1ère position depuis une recherche sur ordinateur, mais en deuxième page depuis un mobile (sur une même requête).
Enfin, de façon générale, l’expérience utilisateur : telle que la facilité de navigation, la vitesse de chargement des pages, la lisibilité du contenu et la présence de call-to-action clairs, joue un rôle dans la satisfaction des utilisateurs. Cela influence donc favorablement le classement du site.
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III. En quoi le SEA est complémentaire du SEO ?
A. SEO et SEA : maximiser la visibilité
L’un des principaux avantages de combiner le SEA et le SEO est la synergie qui en résulte. Le SEA offre une visibilité immédiate et génère du trafic instantané. Le SEO vise à obtenir une visibilité à long terme (et sans CPC qui peut fluctuer) et améliore le classement organique dans les résultats de recherche. En utilisant les deux stratégies ensemble, les entreprises peuvent maximiser leur présence dans les résultats de recherche.
Enfin, être classer dans les premiers résultats de recherche par du référencement naturel et payant maximisera le taux de clic sur votre site.
B. La combinaison des données.
Le SEA et le SEO génèrent une quantité considérable de données. En combinant les données des deux campagnes, les entreprises peuvent obtenir une vue d’ensemble complète de leur performance. Par exemple, les mots clés performants identifiés grâce aux campagnes SEA peuvent être utilisés pour optimiser le contenu du site pour du SEO. De même, les données SEO, telles que les mots clés qui génèrent du trafic organique, peuvent aider à orienter les campagnes SEA.
Par ailleurs, les données récoltées grâce aux campagnes SEA permettent d’en savoir davantage sur votre audience. Ainsi, cela vous permet de définir avec précision votre stratégie marketing digital.
La combinaison des données permet d’affiner les stratégies et d’améliorer vos résultats globaux.
C. Les mots clés : une approche complémentaire
Les mots clés sont au cœur du référencement naturel et des campagnes Search. La gestion des mots clés est complémentaire entre le SEA et le SEO. L’entreprise peut identifier les mots clés pertinents et performants dans ses campagnes SEA. Elle peut utiliser ces mots clés et créer du contenu optimisé (page accueil, fiches produits, blog…) sur son site web pour renforcer son classement organique. A savoir qu’avec les campagnes Search de Google Ads, vous pouvez apparaître sur les résultats de recherche des marques de vos concurrents.
En parallèle, vos mots clés qui génèrent un trafic organique élevé peuvent être utilisés pour orienter les campagnes SEA. Et ainsi, de maximiser la visibilité auprès des utilisateurs intéressés. La combinaison des deux approches permet une utilisation stratégique des mots clés pour atteindre une audience plus large et qualifié.
Enfin, ces mots clés peuvent être utilisés pour tous types de campagnes marketing. En effet, ils permettent d’identifier les “buzzwords” auxquels votre audience sera sensible.
IV. Bonnes pratiques pour intégrer SEA et SEO
A. Analyser et aligner les objectifs
Avant de lancer vos campagnes SEA et/ou SEO, il est important de déterminer vos objectifs commerciaux et marketing.
Définissez les résultats souhaités, les cibles démographiques, les produits ou services clés, ainsi que les indicateurs de performance clés (KPI) pertinents.
Alignez vos objectifs de campagne SEA et SEO sur les objectifs globaux de l’entreprise. Par la suite vous pourrez déterminer la meilleure stratégie pour maximiser les résultats.
B. Optimiser l’UX sur vos pages et landing pages
Il est essentiel d’optimiser l’expérience utilisateur lorsque vous attirer du trafic vers votre site web. Que ce soit via des campagnes payantes ou via le référencement naturel. Sinon vous ne convertirez pas suffisamment et votre ROI ne sera pas maximale.
Pour ce faire, assurez vous de créer des landing pages spécifiques pour chaque campagne d’ads. Aussi, assurez-vous qu’elles soient cohérentes avec les annonces et les mots clés utilisés.
Pensez à optimiser le contenu de vos landing pages, d’ajouter des boutons Call To Action et de fournir une expérience utilisateur fluide. Aidez vous des données analytiques pour mesurer les performances et effectuez des A/B testing. En ayant un suivi régulier vous pouvez ajuster et optimiser vos landing pages et pages de votre site.
Pour conclure, la complémentarité du SEA et du SEO offre un potentiel énorme. Il est possible de créer une stratégie performante en maximisant votre retour sur investissement. En effet, ces leviers sont optimaux pour se placer en première position auprès d’une audience qualifiée. En utilisant ces deux stratégies de manière cohérente et coordonnée, les entreprises peuvent bénéficier de la visibilité immédiate du SEA tout en établissant une présence sur le long terme grâce au SEO. Gardez en tête les best-practice et mesurez continuellement vos performances.
