Les annonces sponsorisées se sont indiscutablement incrustées dans notre quotidien au cours de ces dernières décennies. D’ailleurs les entreprises l’ont bien compris, car ils s’en servent désormais comme d’un vaste terrain d’acquisition marketing.
La visibilité en ligne n’est plus seulement une option pour les entreprises d’aujourd’hui, mais désormais un grand défi.
Parmi les moyens incontournables pour atteindre le large public du web, les annonces sponsorisées se sont imposées comme le choix numéro un dans la stratégie d’acquisition en ligne des entreprises.
Et voici pourquoi.
Table des matières
ToggleComprendre les annonces sponsorisées
D’abord, clarifions le concept des annonces sponsorisées. Vous avez certainement déjà aperçu les mentions “sponsorisé”, “sponsored” ou “ads” en naviguant sur internet. Il s’agit en effet d’annonces publicitaires diffusées par des entreprises pour se mettre en avant.
Ces publicités payantes sont diffusées sur plusieurs canaux, tels que :
- les grandes marketplaces comme Amazon ;
- les plateformes de streaming comme Spotify ;
- les pages de sites web et blogs ;
- les moteurs de recherche comme Google ou Bing ;
- les réseaux sociaux (Instagram, Facebook, TikTok, etc.) ;
- les applications mobiles, etc.
L’objectif de cette stratégie est de promouvoir des services ou des produits indirectement auprès des internautes. La puissance des annonces sponsorisées réside dans leur capacité à cibler précisément le type de personne susceptible d’être intéressée par le produit.
Contrairement aux annonces organiques, publiées directement dans le flux des réseaux sociaux ou sur les sites e-commerce sans frais de promotion, les annonces sponsorisées bénéficient d’une visibilité prioritaire. Ce qui augmente ainsi, leur visibilité et donc les chances de convertir.
Vous pouvez aussi bien créer des annonces sponsorisées pour les moteurs de recherche ou pour les réseaux de Méta.
Les annonces sponsorisés pour les moteurs de recherche
Le fonctionnement des annonces sponsorisées diffère selon qu’il s’agit des moteurs de recherche ou des réseaux sociaux. En effet, la manière dont les utilisateurs interagissent avec ces deux types de plateformes est différente, et donc la façon de les cibler l’est également.
Sur les moteurs de recherche, les utilisateurs soumettent des requêtes, posent des questions et attendent des résultats. L’intention de recherche est donc au cœur de la stratégie de ciblage des annonces sponsorisées en fonction des mots-clés que l’internaute saisit dans la barre de recherche, il est possible de décider de positionner ses annonces sur ceux-ci.
Ainsi, sur les moteurs de recherche, les annonces sponsorisées s’adressent directement à ceux qui en ont probablement besoin.
Le SEA ou référencement payant sur les moteurs de recherche
Le SEA (Search Engine Advertising) est le jargon d’initié qui désigne la technique d’acheter des annonces sponsorisées pour les moteurs de recherche (Google, Bing …). Son résultat est immédiat et permet d’améliorer le classement d’une page internet dans les résultats de recherche aussi appelé SERP (Search Engine Result Page).
Dans la plupart des cas, l’objectif est de rediriger l’utilisateur vers une landing page tout conçu pour l’accueillir et le convertir.
Pour en savoir plus sur ce qu’est le SEA, vous pouvez cliquer ici.
Comment fonctionne le SEA ?
Le processus de référencement payant est relativement simple. Les entreprises paient pour que leur page apparaisse en haut des résultats de recherche. De nos jours, les entreprises peuvent utiliser les publicités sur les moteurs de recherche pour atteindre également d’autres canaux de diffusion, tels que YouTube et les sites internet.
Pour cela, elles se positionnent sur des mots-clés qu’elles estiment pertinents et susceptibles d’être recherchés par des utilisateurs intéressés par leur activité.
Ces campagnes payantes sont facturées au coût par clic (CPC) : l’entreprise ne paie que lorsqu’un utilisateur clique sur son lien dans le SERP, ce qui représente une offre intéressante pour les entreprises. Cependant, le coût par clic est influencé par un système d’enchères sous-jacent.
Qu’est-ce que le système des enchères ?
À la manière d’une vente aux enchères traditionnelle, les annonceurs définissent des prix maximaux qu’ils sont prêts à payer par clic sur différents mots-clés pour obtenir une place avantageuse sur le SERP. Le prix varie selon le niveau de concurrence du mot-clé.
Si d’autres annonceurs ont enchéri à un montant plus élevé, Google pourrait leur donner la priorité. Cependant, Google ne se limite pas aux enchères pour classer les annonces sponsorisées dans ses résultats. Il prend également en compte plusieurs facteurs importants, tels que :
- La qualité du site vers lequel l’annonce redirige ;
- La pertinence de l’annonce par rapport au mot-clé concerné ;
- Le taux de clic généré par l’annonce
Ces éléments, entre autres, constituent le score de qualité que Google utilise pour classer les annonces sponsorisées.
Les différents types d’annonces sponsorisées pour les moteurs de recherche
Si vous souhaitez vous lancer dans l’aventure des annonces sponsorisées sur les moteurs de recherche, il est important d’avoir une vue à 360 degrés des possibilités qui s’offrent à vous. Google prend en charge plusieurs types d’annonces sur le SERP :
Les annonces sponsorisées textuelles ou ETA (Expanded Text Ads)
Les annonces textuelles sont les plus courantes. Lorsqu’une recherche est lancée, elles apparaissent généralement juste au-dessus des résultats naturels ou organiques, avec la mention “sponsorisé” en dessous.
Elles contiennent généralement un titre, un lien de redirection, et une courte description. Sur mobile, il existe un format “appel” qui permet à l’utilisateur de prendre contact directement depuis l’interface.
Les annonces sur le réseau “Display”
Ces annonces apparaissent lorsque l’on navigue sur les pages d’un site internet ou d’un blog partenaire de Google. Plusieurs formats peuvent être utilisés sur le réseau Google Display, comme des bannières, des images, du texte ou de courtes vidéos. Ces annonces ciblent tous les visiteurs du site concerné, indépendamment de leur intention de recherche.
Les annonces sponsorisées Shopping
Ce type d’annonce est particulièrement adapté aux sites e-commerce vendant des produits physiques. Ces annonces sont directement reliées à Google Merchant Center, un outil gratuit de Google qui permet aux e-commerçants de stocker des informations sur leurs produits. Google affiche une image du produit, son titre, son prix et les références du site auteur.
Les annonces Shopping attirent rapidement l’attention et sont efficaces pour convertir les utilisateurs en recherche active de produits. On les retrouve en bas de la barre de recherche ou à droite du SERP selon les caractéristiques de l’écran.
Les annonces vidéo sur YouTube
Ces annonces apparaissent au début, au milieu ou à la fin des vidéos sur YouTube, et vous en avez probablement déjà fait l’expérience. Parfois, elles s’affichent sous forme de petite fenêtre (miniature) sur l’interface de YouTube. Google cible les utilisateurs en fonction de leurs centres d’intérêt et de leurs habitudes de navigation sur la plateforme.
Les annonces Remarketing
Ce type d’annonce s’affiche pour les visiteurs qui consultent un même site internet plus d’une fois. Ce format est utilisé sur le réseau Google Display et a pour avantage de toucher des personnes qui démontrent un réel intérêt pour le sujet.
Les annonces Gmail
Aujourd’hui, on peut également cibler des utilisateurs avec des annonces directement dans leur boîte mail. Ces annonces apparaissent tout en haut de la boîte de réception de l’utilisateur.
Autres formes d’annonces sponsorisées
Les publicités ciblées permettent également d’augmenter considérablement la visibilité des produits sur des marketplaces telles qu’Amazon.. Ces annonces, souvent placées en tête des résultats de recherche ou sur des pages de produits connexes, attirent l’attention des acheteurs.
De même, les plateformes de streaming comme Spotify offrent aux marques la possibilité de diffuser des annonces sponsorisées afin de toucher une audience large et engagée. Elles se présentent sous forme de spots audio ou de bannières, offrent une opportunité de promouvoir des produits ou des services directement auprès des utilisateurs pendant qu’ils profitent de leur musique ou de leurs podcasts.
En savoir plus sur la stratégie SEA à mettre en place ?
Les annonces sponsorisées pour les réseaux sociaux
Une énorme part du trafic d’internet est accaparée par les réseaux sociaux. Nous y passons des heures et consommons des tonnes de contenu. Facebook, Instagram, Pinterest et LinkedIn sont devenus des moyens d’acquisition incontournables pour les entreprises d’aujourd’hui.
Les annonces sponsorisées permettent alors d’apparaître de différentes façons, notamment en s’affichant dans le flux de contenu des utilisateurs.
Meta : Facebook et Instagram
Annonces photo : Très fréquentes sur Facebook, elles apparaissent sous la forme d’une image accompagnée d’un lien. Ce type d’annonce visuelle est efficace lorsqu’il cible des personnes ayant réellement besoin du produit ou du service.
Annonces vidéo : Les annonces vidéo sont de plus en plus populaires. Ce format capte l’attention de l’internaute et permet de transmettre un maximum d’informations de manière concise et engageante.
Annonces carrousel : Excellentes pour le e-commerce, elles permettent de faire défiler plusieurs produits horizontalement dans le feed avec descriptions, prix et un CTA .
Stories et Reels sponsorisées : Ce format inclut des images ou vidéos courtes diffusées dans les Stories et Reels.
Annonces de messagerie : Sur Messenger, on trouve des annonces sous forme de chatbots apparaissant dans la liste de conversations.
Contenus sponsorisés : C’est le type d’annonce le plus répandu sur la plateforme. En effet, les créateurs et les entreprises paient pour que leurs publications soient montrées à un public plus large sur LinkedIn.
InMails sponsorisés : Ces messages sponsorisés arrivent directement dans les boîtes de messagerie des utilisateurs, permettant un contact direct bien que limité aux relations de premier degré.
Autres formes de publicités pour les médias sociaux
Collaborations avec influenceurs : Certaines marques contactent des influenceurs avec une forte visibilité pour promouvoir de manière personnalisée leur produit ou service.
Annonces Lead Ads : Proposées principalement sur Facebook et Instagram, ces annonces incluent un formulaire intégré qui facilite la collecte de données sur les clients potentiels.
Les annonces sponsorisées : avantages et défis
Le système des annonces sponsorisées permet aux entreprises de gagner en visibilité rapidement, que ce soit pour promouvoir un nouveau produit ou renforcer leur notoriété.
Quelle que soit la raison, elles bénéficient d’un rapprochement plus fort avec leur cible comparativement au référencement naturel et ce, en un temps record.
Elles profitent donc de :
- Un positionnement rapide ;
- Une visibilité accrue ;
- Un meilleur engagement grâce à la personnalisation des annonces ;
- Un ciblage beaucoup plus précis ;
- Des outils de mesure de performance efficaces.
Néanmoins, il faut noter que créer une campagne de publicité en ligne nécessite une bonne stratégie en amont. De plus, étant donné la concurrence dans ce milieu, il est crucial de bien gérer son budget et d’analyser soigneusement ses résultats afin de les optimiser.
Choisir une plateforme de publicité en ligne
Une étape cruciale lorsque vous souhaitez lancer une campagne de publicité en ligne est de décider quelle plateforme utiliser. Google Ads et Meta Ads sont les leaders du secteur depuis des décennies et ont prouvé leur efficacité. Choisir entre Google Ads et Meta Ads dépend de vos objectifs.
Sachez que Google Ads cible les résultats de recherche sur Google ainsi que sur les sites partenaires, tandis que Meta Ads se concentre sur les utilisateurs des réseaux sociaux de Meta (facebook et instagram).
Généralement, on conseille d’utiliser Google Ads pour des campagnes qui visent à toucher des personnes ayant déjà des intentions d’achat, et Meta Ads pour atteindre un public plus large et diversifié. Cependant, aucune campagne ne se ressemble ; il vous revient d’adapter votre stratégie au type de produit que vous essayez de promouvoir.
Pour en savoir plus quant à la stratégie adaptée à votre business, vous pouvez prendre contact ici .
Bien optimiser ses annonces sponsorisées
La réussite d’une campagne de publicité en ligne se mesure par sa rentabilité et l’atteinte des différents objectifs commerciaux. De plus, pour y parvenir, il est essentiel de bien structurer son processus.
Si vous n’avez jamais créé d’annonces sponsorisées ou si vous avez besoin d’aide, notre équipe d’experts SEA se fera un plaisir de vous en dire plus.
Connaître sa cible ou persona
La première étape qu’il ne faut pas négliger est la détection de votre persona. Le persona est en quelque sorte une caricature réaliste du type de personne avec lequel vous souhaitez faire affaire. Bien connaître votre persona vous permettra de savoir comment orienter votre stratégie marketing pour toucher précisément ce profil d’internaute.
Effectuer une recherche de mots-clés approfondie
Le ciblage des mots-clés est une phase importante d’une stratégie de publicité en ligne. Si vous utilisez les techniques d’annonces sponsorisées de Google Ads, vous devez choisir les mots-clés sur lesquels diffuser vos annonces.
Toutefois, il existe des outils incroyables, comme le populaire Planificateur de mots-clés Google (Google Keyword Planner).
Créer des annonces bien rédiger et attrayantes
Google prend en compte la qualité des annonces, qu’il considère comme un facteur déterminant dans le classement des annonces. Ainsi, utilisez des annonces claires et concises, avec des visuels bien conçus et adaptés à la conversion.
Tester différents formats d’annonces
Ne vous limitez pas à un seul format d’annonce. Testez différents types d’annonces pour voir lesquelles fonctionnent le mieux.
Surveiller et ajuster vos campagnes
Utilisez des outils d’analyse pour suivre la performance de vos annonces. Identifiez les annonces qui ne génèrent pas de résultats et ajustez-les ou arrêtez-les.
Les avantages à déléguer vos campagnes
La création et la gestion d’une campagne de publicité sont des tâches longues qui nécessitent des connaissances techniques. Alors, se faire aider par une agence spécialisée dans la gestion de campagnes SEA est une solution qui vous aidera à gagner du temps et à optimiser au mieux votre budget.
Quelques erreurs à éviter
Une checklist de choses à ne pas perdre de vue quand vous débutez :
- Prendre le temps d’établir une stratégie et de bien définir son persona ;
- Analyser ses résultats pour comprendre ce qui marche ou pas ;
- Ajuster sa campagne ;
- Bien concevoir la page de destination à laquelle renvoie son annonce
Conclusion
Les annonces sponsorisées représentent un outil puissant pour toute entreprise qui cherche à accroître sa visibilité en ligne et à se créer des opportunités. En mettant en œuvre des stratégies d’optimisation efficaces, vous pouvez tirer parti des annonces sponsorisées pour atteindre vos objectifs commerciaux.
Cependant, n’oubliez pas que le monde du marketing en ligne est en constante évolution, alors n’hésitez pas à contacter notre agence spécialisée en SEA. Nous sommes là pour vous aider à développer des campagnes efficaces qui boosteront votre visibilité ainsi que vos ventes.
