Google Ads vs Meta Ads : lequel choisir pour booster votre e-commerce ?

En e-commerce, augmenter ses ventes passe avant tout par attirer du trafic prêt à convertir vers son site internet. C’est pourquoi, en terme d’acquisition, la publicité en ligne est un levier stratégique.

Google et Meta (parmi les plus utilisées) , ont chacun développé leur plateforme publicitaire. Ces systèmes puissants permettent aux e-commerçants d’atteindre leur cible et de générer des ventes

En fonction du budget et de la cible, certaines entreprises choisissent de se concentrer sur un canal d’acquisition en priorité. D’autres profitent des avantages de chacune d’elles. Nous vous proposons un aperçu de ces deux géants de la publicité en ligne.

Découvrons leurs points communs et leurs spécificités.

Pour en savoir plus quant aux canaux à privilégier pour votre e-commerce, n’hésitez pas à nous contacter ici.

Google ads : la plateforme de publicité sur les canaux de diffusion de Google

Vous le savez sans doute, Google est le moteur de recherche le plus utilisé au monde. Chaque jour, des millions d’internautes s’y rendent pour trouver des informations, résoudre un problème ou effectuer un achat.

Pour les entreprises, il est donc crucial de ne pas négliger ce canal. Selon le Global Search Network, en 2023, 63% des internautes ont déjà cliqué sur une annonce Google. Ces statistiques démontrent l’efficacité de ce levier publicitaire.

Google Ads, est utilisé par des millions d’entreprises à travers le monde. Il est capable de capter l’attention des internautes au moment où l’intention d’achat peut être la plus mûre. Grâce à ses différentes campagnes (Search, Display, YouTube, Shopping…), Google Ads permet de diffuser sur différents formats (textes, images, vidéos…) et sur différents canaux de diffusion (recherche, shopping, bannière, gmail, youtube…).

Lorsqu’un internaute effectue une recherche sur Google, il a souvent déjà une intention bien précise. C’est ce qui rend les publicités Google Ads particulièrement performantes pour répondre aux besoins des consommateurs.

Les avantages de Google Ads pour le e-commerce

Intention d’achat élevée : Les utilisateurs qui effectuent des recherches sur Google sont souvent déjà en quête d’un produit ou d’une information spécifique. Cela permet de toucher un public au moment où il est probablement prêt à passer à l’achat.

Couverture étendue : Google Ads vous permet d’atteindre une audience immense via les recherches Google, le réseau Display, YouTube et même Google Shopping.

Pour plus de détails, consultez notre article sur les annonces sponsorisées.

Opportunités de vente avec Google Shopping

La fonctionnalité Google Shopping permet d’afficher vos produits directement dans les résultats de recherche. Les internautes peuvent ainsi consulter facilement un catalogue de produits et même passer des commandes en quelques clics. Google Shopping s’impose comme un véritable levier de vente pour les entreprises, en facilitant l’accès à leurs offres.

Fonctionnalités avancées de ciblage : Avec des options de ciblage par mots-clés, géolocalisation, appareils, et plus encore, Google Ads permet de viser précisément des audiences en fonction de leurs intentions. En tant que leaders, Google et méta exploitent une intelligence artificielle avancée pour affiner leurs systèmes publicitaires.

Ils disposent d’un vaste volume de données sur les recherches, achats et comportements des internautes. Ces données permettent à leurs IA de perfectionner le ciblage publicitaire. Ce qui offre ainsi aux annonceurs des solutions toujours plus précises pour atteindre les bonnes audiences et maximiser l’impact de leurs campagnes.

De nouvelles tendances : une plateforme en constante évolution

En 2024, les nouvelles technologies ont transformé la manière dont les experts en marketing travaillent. Pour rester compétitif, il est devenu essentiel de se tenir à jour en matière de pratiques et de nouvelles fonctionnalités.

Une certaine complexité de gestion

En plus des mises à jour fréquentes de la plateforme, les publicités Google Ads exigent du temps et de la rigueur. Étant donné qu’il s’agit d’un investissement payant, il est crucial de maximiser le retour sur investissement en atteignant les objectifs commerciaux tout en contrôlant ses dépenses.

Pour cela, des compétences techniques en analyse de résultats et en marketing sont un réel atout. Attirer les bonnes audiences sur son site et convertir ces visiteurs en clients représentent des enjeux majeurs. Encore plus , si vous investissez dans des campagnes publicitaires comme Google Shopping.

E-commerçants, découvrez notre article sur comment optimiser votre campagne Google Shopping.

La gestion des coûts : le défi des enchères

Les enchères pour des mots-clés très compétitifs peuvent rapidement augmenter les coûts, surtout dans les secteurs fortement concurrentiels (concurrence, saisonnalités…).

Meta Ads : la publicité sur les réseaux sociaux

Meta Ads est la plateforme publicitaire de Meta qui permet de diffuser des publicités sur Facebook et Instagram. Les réseaux sociaux font désormais partie intégrante de nos vies et sont utilisés par des milliards de personnes à travers le monde.

Google Ads cible les recherches intentionnelles des utilisateurs. Meta Ads, en revanche, utilise les données démographiques et les intérêts. Cela permet de toucher les utilisateurs selon leurs habitudes en ligne. Ce modèle est davantage orienté vers le B2C (Business to Consumer), c’est-à-dire qu’il se concentre sur la mise en relation des entreprises proposant des produits avec des consommateurs individuels.

Meta Ads utilise un algorithme puissant basé sur le comportement en ligne, les interactions sociales et les centres d’intérêt de ses utilisateurs.

Par exemple, une personne qui interagit avec des contenus liés à la cuisine pourra recevoir des publicités pour des ustensiles ou des cours de cuisine.

De plus, Meta Ads mise sur les formats visuels pour capter l’attention. Les photos et vidéos sont privilégiées dans le fil d’actualité des utilisateurs.

Les avantages de Meta Ads pour un e-commerce

Puissance du ciblage démographique : Meta Ads offre un ciblage très précis. Grâce aux données qu’il collecte sur ses utilisateurs, telles que les intérêts, les comportements et les informations démographiques, les annonceurs peuvent toucher des segments d’audience spécifiques.

Formats engageants : Meta Ads propose des formats attractifs tels que les carrousels, les vidéos et les stories, permettant de créer des annonces immersives et engageantes. Pour en savoir plus, lisez notre article sur les meilleurs formats visuels Meta Ads 2024.

Reciblage : Grâce au pixel Meta, il est possible de cibler les visiteurs ayant déjà consulté votre site, augmentant ainsi vos chances de conversion.

Un ciblage étendu, mais une intention d’achat plus faible

Les utilisateurs des réseaux sociaux ne sont généralement pas dans une phase d’achat lorsque les publicités les touchent. En effet, Meta Ads diffuse les publicités directement dans le flux de contenu continu des utilisateurs. Il mise sur leurs centres d’intérêt pour leur proposer des annonces pertinentes.

Même si l’intention d’achat n’est pas présente, il est possible de la susciter grâce aux différents visuels que la plateforme propose. Des images attrayantes, des vidéos, des catalogues : vous disposez d’un large éventail d’outils pour séduire et attirer.

Google Ads vs Meta Ads : quelle plateforme choisir ?

Choisir entre Google Ads et Meta Ads peut sembler subtile. Cependant , les deux plateformes ne sont pas opposés mais  plutôt complémentaires. Leur efficacité dépend du secteur d’activité, des tendances actuelles et des saisonnalités.

Par exemple, une entreprise proposant des produits recherchés activement pourrait bénéficier davantage de Google Ads, tandis qu’une marque en quête de notoriété ou de visibilité sur les réseaux sociaux pourrait trouver Meta Ads plus adaptée.

D’un autre côté, des contraintes budgétaires ou stratégiques peuvent nécessiter de privilégier un canal d’acquisition principal. Dans ce cas, vous devez baser votre choix sur plusieurs facteurs clés :

• Votre cible : Quels sont ses besoins, ses attentes, et comment votre offre y répond ?
• Où se trouve t-elle ? : Est-elle active sur les moteurs de recherche ou préfère-t-elle les réseaux sociaux ?
• Comment elle se comporte ? : Effectue-t-elle des recherches intentionnelles ou est-elle influencée par des suggestions visuelles et sociales ?
• Analyser votre coût d’acquisition client (CAC) : Quelle plateforme propose le coût le plus avantageux pour convertir un client ?
• Évaluer le volume de votre cible : La plateforme choisie permet-elle d’atteindre une audience suffisamment large pour rentabiliser l’investissement ?

En résumé, la clé est de toujours diffuser là où se trouve votre cible tout en veillant à ce que le coût d’acquisition reste compétitif. Une bonne analyse de ces paramètres vous permettra de maximiser votre retour sur investissement, quel que soit le canal choisi.

Meta ads ves Google ads : A propos des coûts

Les coûts de la publicité en ligne varient non seulement en fonction des plateformes utilisées, mais aussi selon le secteur d’activité, les types de produits et les saisons commerciales, qui diffèrent d’un secteur à l’autre. Il est essentiel de comprendre que les plateformes choisies et les stratégies d’acquisition doivent rester flexibles et évolutives.

De plus, une veille constante sur les différentes plateformes publicitaires permet de dénicher les meilleures opportunités et d’optimiser les coûts d’acquisition. Il n’existe pas une plateforme intrinsèquement “meilleure” qu’une autre ; elles sont plutôt complémentaires et doivent être utilisées en synergie.

C’est pourquoi se faire accompagner par des experts en publicité digitale peut s’avérer crucial pour maximiser les résultats et faire les meilleurs choix en fonction des objectifs de l’entreprise.

Combiner une stratégie Google Ads et Meta Ads

Dans bien des cas, adopter une stratégie mixte est le meilleur choix. En combinant les forces de Google Ads (pour capter l’intention) et de Meta Ads (pour construire la notoriété et engager les audiences), les e-commerçants peuvent maximiser leur couverture et optimiser leur ROI.

Avant de choisir sa plateforme de publicité en ligne

Avant de choisir la plateforme idéale pour lancer vos campagnes de publicité en ligne, prenez le temps de définir vos objectifs et vos priorités. Une stratégie bien pensée repose sur plusieurs éléments clés que vous devrez analyser pour choisir la solution la plus adaptée.

Définir des objectifs clairs : Avant de vous lancer, demandez-vous quel est votre but principal. Chaque objectif peut nécessiter une approche publicitaire différente.

Identifier son audience cible : Une bonne campagne commence par une connaissance approfondie de votre audience. Google Ads et Meta Ads proposent chacun des options de ciblage uniques pour toucher différents types d’audience.

Google est très efficace pour atteindre des consommateurs en phase active de recherche, tandis que Meta excelle dans le ciblage basé sur les intérêts et le comportement social.

Établissez un budget : Une fois vos objectifs définis et votre audience identifiée, il est important de fixer un budget. Quel montant êtes-vous prêt à investir pour atteindre vos objectifs ?

Sur Google Ads, le modèle de coût par clic (CPC) est courant, tandis que Meta propose également le coût par mille impressions (CPM), ce qui peut influencer votre choix en fonction de votre budget et de votre stratégie.

Analyser le marché : Étudier les stratégies publicitaires de vos concurrents peut vous donner des indications précieuses sur ce qui fonctionne dans votre secteur.

Conclusion

En fin de compte, le choix entre Google Ads et Meta Ads dépend de vos objectifs de marketing, de votre budget et de votre secteur d’activité. Google Ads est idéal pour capter les intentions d’achat immédiates, tandis que Meta Ads excelle dans le ciblage démographique et le ciblage d’audience.